El Congreso de Distribuidores del Agro (CDA) celebró su cuarta edición el 21 de abril y reunió a más de 1600 asistentes, junto a 45 empresas y referentes de toda la cadena. La jornada combinó conferencias en el auditorio principal con un espacio de networking que facilitó el intercambio entre compañías, en un contexto que exige nuevas herramientas para afrontar los desafíos del sector agroindustrial.
La agenda del CDA 2026 estuvo atravesada por ejes clave como la gestión de talentos, la eficiencia operativa, la digitalización y la inteligencia artificial. En un escenario de presión sobre los márgenes y creciente complejidad, los distintos paneles coincidieron en la necesidad de repensar estrategias y fortalecer la integración entre los actores del sistema.
La apertura estuvo a cargo de Luis Mogni, coorganizador del encuentro, junto a Tomás Hirsch, dueño de Énfasis Logística, y Mauro Sperperato, socio fundador de SINAPSYS Logística. En su intervención, Mogni planteó el marco general del evento y advirtió sobre las tensiones que enfrenta el canal. “Cada día más queremos una mirada más integral. Queremos compartir con ustedes las necesidades que tienen los distribuidores del agro. Todos los años decimos que el año en el agro es especial. Este año está marcado por cosas significativas. El tema de la guerra es ineludible, nos aumentan los costos energéticos y eso impacta en la cadena”, señaló. Además, subrayó la dimensión del negocio al afirmar que “operamos en insumos 15.000 millones de dólares. Es un tercio de la producción agrícola en la argentina”, y remarcó: “este año nos encontramos con márgenes muy ajustados. Estamos necesitando una eficiencia operativa enorme”.
La primera conferencia estuvo a cargo de Marcelo Renzulli, ingeniero, consultor y docente, quien centró su exposición en la transformación del rol del distribuidor a partir de la gestión del talento. “Esta primera charla no está orientada tanto en la tecnología… vamos a trabajar un poco sobre gente… Vamos a pensar en la reinvención del recurso humano en las actividades de la cadena de suministros agrícola”. En esa línea, sostuvo que “No es digitalización o muerte”, y advirtió sobre las resistencias al cambio: “Hay muchos mitos que algunos ´terraplanistas´ todavía sostienen… esa es la anestesia más peligrosa”. Como síntesis, afirmó: “no puedo ser un negacionista de la tecnología, no puedo ser un negacionista de la gente. La integración es el nuevo paradigma”.
El bloque económico adoptó formato de panel y reunió a Santiago Bulat, director de Invecq Consultora Económica; Carlos Lamas, Ejecutivo senior con más de 30 años de experiencia en el sector agroindustrial,; Enrique Baya Casal, Presidente de Enrique Baya Casal S.A.; y Christian Garciandia, Gerente Comercial de fyoCapital. Bulat aportó una mirada macro al señalar: «El mundo nos empezó a poner un poco más de presión, si sube la nafta suben los fletes y todos los costos empiezan a aumentar. El dato de la inflación de marzo fue del 3,4%”. En ese contexto, Lamas fue contundente: “Este es un negocio en el que estás obligado a ser eficiente. La ineficiencia es un lujo que no nos podemos dar”. Desde la experiencia operativa, Baya Casal agregó: “Hay mucha inversión, mucha estructura… Pero nuestros márgenes son muy ajustados”, mientras que Garciandia sintetizó la necesidad de orden financiero: “ser eficientes es clave. Hay que ordenar en los flujos, previsibilidad y financiarnos con lógica”.
La inteligencia artificial ocupó un lugar central en la segunda parte de la jornada. Sebastián Suárez, socio fundador de bits0.com, ATBS.ai y ailog.empleado.ai, buscó llevar el concepto a un plano práctico al afirmar que “En el fondo la IA no deja de ser una mega calculadora impresionante… es falible, pero tiene una capacidad de procesamiento que nos permite construir nuevas lógicas”, y remarcó que “Las posibilidades son infinitas”. A su turno, Juan Pablo Cosentino, director del Área Académica de Operaciones y Tecnología del IAE Business School, advirtió que “Digitalizar es condición necesaria pero no suficiente… comprar tecnología no es transformarse. Es la estrategia la que dirige la transformación digital”.
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El debate sobre el futuro del canal continuó con un diálogo entre Luis Mogni y Hernán Mora, fundador y CEO de Atlantis Consulting Services. Mora definió el rol del distribuidor en el nuevo escenario: “El futuro es actualidad… el rol del canal es el de siempre: ser traductor y curador de la tecnología para el productor”. Ambos coincidieron en que el recambio generacional y la adopción tecnológica están reconfigurando el sector y abriendo nuevas oportunidades.
El cierre del congreso reunió a representantes de toda la cadena bajo la moderación de Diego Peydro, periodista de Agro TV. Participaron Álvaro Moreno, director comercial de PT Farm; Carlos Francescutti, representante de Agrozulkas Lincoln S.A.; Juan Jerónimo Araujo Müller, presidente de SIGMA AGRO S.A.; Maru Sanguinetti, referente de Bayer; y Virginia Putignano, productora láctea a cargo del tambo “La Caridad”. Desde la producción, Putignano expresó: “Producimos leche, somos los últimos de la cadena…entregamos y a los 30 días sabemos cuánto cobramos”, reflejando las asimetrías del sistema. Desde el canal, Francescutti advirtió: “Este año vamos a tener restricciones y va a ser más importante la disponibilidad que el precio”, mientras que desde la industria se destacó la necesidad de acelerar la digitalización y comprender mejor el sistema productivo.
Tras cuatro ediciones, el CDA se consolida como un espacio clave para el sector, donde se ordenan problemáticas comunes y se proyectan soluciones conjuntas. El encuentro dejó una conclusión compartida: la eficiencia, la integración y la adopción estratégica de tecnología serán determinantes para el futuro del agro. La próxima edición ya tiene fecha confirmada para el 20 de abril de 2027.
